Quien ampara al Profesional Independiente?

Para nadie es desconocido, que los índices de desempleo a nivel mundial, son importantes, considerando los problemas que constantemente presentan las economías más fuertes y como  consecuencia, su efecto en los países emergentes. Este efecto cascada no tiene ninguna compasión con los países, aun cuando a algunos los afecte en mayor o menor grado.

Como consecuencia de esto, muchos de los desempleados, han tenido que ingeniárselas para sobrevivir y generar ingresos que les permitan mantener, aunque sea modesto, su estilo de vida, para lo que han desarrollado iniciativas individuales o asociaciones, que han aumentado el número de profesionales independientes.

Ahora bien, estos profesionales independientes, en su mayoría, han perdido los beneficios que les brindaban las empresas mientras estaban empleados, Pólizas de Seguros de Salud para el grupo familiar, acceso a pólizas de auto en las flotas de las empresas, Cajas de Ahorro, Tickets de Alimentación, etc.; esto considerando solo algunos pocos de los beneficios, que la generalidad de las empresas en Venezuela brindan a sus empleados.

Este es uno de los problemas a solucionar por el emprendedor, al momento de decidir iniciarse como independiente, pues en sus manos está el proveer de buen resguardo a su grupo familiar, es entonces cuando se destapa la torta, los costos de seguros individuales en Venezuela se han incrementado sustancialmente, además de que junto a ese incremento de prima, también va el de los montos de los deducibles.

Honestamente, creo que lo que tenemos al frente, es una oportunidad importante de comercialización de paquetes para emprendedores, no para Pymes, pues estos últimos ya cuentan con un portafolio de opciones para cubrir sus necesidades, ojo, sin que esto signifique que nos son modificables e inclusive mejorables de cara a la mayor captación de asegurados y por consiguiente prima para la aseguradora.

Pero volviendo al tema de los emprendedores, se hace necesario a mi modo de ver, decantar entre los seguros personales o individuales y aquellos que tienen esa diferencia de profesionales activos independientes, que requieren de soluciones integrales eficaces y efectivas, que le brinden los beneficios necesarios para cubrir sus necesidades y no perder tiempo en el largo transitar de buscar las mejores ofertas en el mercado. Dicho esto, existirá quien piense en vos alta, que para eso están los intermediarios y tiene razón al pensarlo, pero ¿Que ofrecen las aseguradoras para esto?; todos los que de alguna manera conocemos el medio de la intermediación, sabemos que ninguna aseguradora, ofrece la posibilidad de integrar un paquete de pólizas de seguros para un segmento en franco desarrollo como el de los Profesionales Independientes, en donde se puedan consolidar pólizas de Salud, Auto, Vida, Combinado de Residencia, Riesgo Locativo, etc, con el beneficio de gozar de mejores tasas o descuentos, promociones, etc.

Suena inclusive estúpido cuando vemos a las aseguradoras buscando aumentar sus índices en ventas cruzadas, tratando de colocar pólizas de Vida y Accidentes Personales o inclusive Gastos Funerarios, a clientes que ya poseen pólizas de Salud o Auto, pero no se dan cuenta que el nicho para poder consolidar esa gestión existe a su alrededor, pues el segmento de profesionales independientes, requiere de soluciones integrales que consoliden distintos tipos de pólizas en un programa de seguros que sea solido, estable y de beneficios tangibles.

¿Qué puede requerir un Profesional Independiente?, Necesita saber que él y su grupo familiar están amparados, que si llegara a estar cesante por una enfermedad o accidente, contara con un renta semanal o mensual que cubra los gastos básicos, también debe contar con un respaldo para y por su actividad, que le de la tranquilidad de en caso de algún infortunio, no pierda su inversión o capital. Lo que propongo, es poder acceder a un paquete, semejante al diseñado para las PYMES, pero con características de Individual, donde se puedan conjugar los riesgos de cada tipo de póliza y que la suscripción se haga en función del segmento del segmento de individuales en el libre ejercicio de la profesión.

Un primer paso seria, en mi humilde opinión, realizar una sesión de minería de datos in house, que permita identificar la población asegurada en la propia compañía del segmento de Profesionales Independientes, luego de eso, determinar qué tipo de pólizas son el común denominador y con esa base, comenzar a construir el producto

Dejo entonces de la mano de los actuarios y del ingenio de los Comerciales, la elaboración y diseño del producto.

Finalmente, dejo abierta la posibilidad de que en caso de que lo requieran, puedan contactarme a fin de poder ayudarles en el desarrollo de este y otros proyectos.